Responsable merchandising
Le responsable merchandising (un professionnel de la promotion) est en plein cœur de la guerre des marques. C’est grâce à lui qu’un consommateur va préférer une marque plutôt qu’une autre parmi les dizaines de milliers existantes. Pour cela, il use et abuse des promotions et est passé maître en l’art de la mise en scène de rayon. Il s’appuie sur la loi des 5B : bon emplacement, bon prix, bonne période, bon produit et bonne quantité. Finalement, le Merchandiser conçoit et gère la mise en place des produits de grande consommation dans les grandes surfaces. Il organise les linéaires, les optimise de manière à ce que l’implantation de ses produits en rayon soit la plus rentable possible. Pour cela, il élabore un plan d’action qu’il fait appliquer par la force de vente.Ce travail de terrain est souvent une première étape indispensable pour les diplômés de grandes écoles de commerce à qui une expérience concrète est demandée avant de se voir attribué un poste de chef de produit. L’exercice de cette profession suppose une bonne expérience des circuits de distribution. On y accède le plus souvent après avoir fait ses preuves dans la force de vente.